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集团召开纺织板块销售工作会议

 

本报讯  8月31日,集团吴洪生董事长在张家港办事处主持召开纺织销售工作会议,阐述理念,部署具体工作。相关纺织公司总经理、销售人员参加会议。
吴洪生董事长在会上说,近来,纺织销售还是好的,虽然有些人未达成目标任务,但随着夏季过去,形势将进一步变好。纺织危机中有机遇,要沿着这条道路往前走,退没有出路。要把销售员当家人,要知道销售员需要什么。要赶快转变思维,改变方式,与大企业形成战略合作伙伴,每个公司建立对外窗口,形成趋势的东西。依靠团队去销售,找到相应的客户,与之共同成长。要建立销售中对团队的依赖,对组织的信任,发挥团队作用,资源有效利用,要有人性新的挖掘方式。他指出,目前,销售员也在发生变化,有人安于现状,没动力和榜样。有的销售人员与厂长、副厂长之间缺乏交流沟通,也有人缺乏吃苦的精神,没有开拓意识。吴董事长要求,从9月份起,要加强对销售人员外销出勤的考核和业绩的及时公布;要发挥品牌作用,仍然走“快”和“小生产大贸易”的道路;要建好张家港办事处,把金昉品牌打出去,与客户进行深层次交往;他强调,金昉的销售人是不是宝贝,宝贝们正在发生哪些变化,销售员在公司有没有得到尊重,公司的胸怀计划销售员是否清楚?他明确,是宝贝就应该是财富,受到尊重和关爱。各个纺织公司总经理要知道销售人员的行踪,加强对辛苦人的慰问;要有考核机制,让销售人员在压力中成长,通过网上互动把大家往前推;要学会上讲台分享,有功戴红花,有成绩由衷敬佩和赞美;各公司要积极推行众筹的办法,做好这项事情,谁投资谁受益,让人人有兴趣出点子,对人生价值进行挖掘和肯定;要践行执行力,正面直面交待不走样,在“三个一”(一个声音,一个方向,一杆到底)中统一战略。说过了就要百分之百执行,说了不需要解释。不走样包括开会交待的不走样,执行有障碍的不绕道,发生变化的先汇报,有为的上级需要信任。信任是一种能力,能人的搭档和下级需要尊重,尊重是一种修养和素质;要确保安全销售,销售安全,包括人身、汇票、货物、货款、行车安全等;要人人学会上手机查东西,向手机学习,销售人员要有学习的空间和机会,多学点文学、历史知识,增加谈话的资本,成为有作为的人,变换自己,改变人生,做一个有品味的人。(集团办)

本报讯  8月31日,集团吴洪生董事长在张家港办事处主持召开纺织销售工作会议,阐述理念,部署具体工作。相关纺织公司总经理、销售人员参加会议。

吴洪生董事长在会上说,近来,纺织销售还是好的,虽然有些人未达成目标任务,但随着夏季过去,形势将进一步变好。纺织危机中有机遇,要沿着这条道路往前走,退没有出路。要把销售员当家人,要知道销售员需要什么。要赶快转变思维,改变方式,与大企业形成战略合作伙伴,每个公司建立对外窗口,形成趋势的东西。依靠团队去销售,找到相应的客户,与之共同成长。要建立销售中对团队的依赖,对组织的信任,发挥团队作用,资源有效利用,要有人性新的挖掘方式。他指出,目前,销售员也在发生变化,有人安于现状,没动力和榜样。有的销售人员与厂长、副厂长之间缺乏交流沟通,也有人缺乏吃苦的精神,没有开拓意识。吴董事长要求,从9月份起,要加强对销售人员外销出勤的考核和业绩的及时公布;要发挥品牌作用,仍然走“快”和“小生产大贸易”的道路;要建好张家港办事处,把金昉品牌打出去,与客户进行深层次交往;他强调,金昉的销售人是不是宝贝,宝贝们正在发生哪些变化,销售员在公司有没有得到尊重,公司的胸怀计划销售员是否清楚?他明确,是宝贝就应该是财富,受到尊重和关爱。各个纺织公司总经理要知道销售人员的行踪,加强对辛苦人的慰问;要有考核机制,让销售人员在压力中成长,通过网上互动把大家往前推;要学会上讲台分享,有功戴红花,有成绩由衷敬佩和赞美;各公司要积极推行众筹的办法,做好这项事情,谁投资谁受益,让人人有兴趣出点子,对人生价值进行挖掘和肯定;要践行执行力,正面直面交待不走样,在“三个一”(一个声音,一个方向,一杆到底)中统一战略。说过了就要百分之百执行,说了不需要解释。不走样包括开会交待的不走样,执行有障碍的不绕道,发生变化的先汇报,有为的上级需要信任。信任是一种能力,能人的搭档和下级需要尊重,尊重是一种修养和素质;要确保安全销售,销售安全,包括人身、汇票、货物、货款、行车安全等;要人人学会上手机查东西,向手机学习,销售人员要有学习的空间和机会,多学点文学、历史知识,增加谈话的资本,成为有作为的人,变换自己,改变人生,做一个有品味的人。(集团办)

 



 






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